导读 大家好，我是小科，我来为大家解答以上问题。电话销售总结，电话销售很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！1、20分我也要抢！2、作为激...
大家好，我是小科，我来为大家解答以上问题。电话销售总结，电话销售很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！
1、20分我也要抢！
2、作为激励和考核，最主要要有可实施性。
3、你给电话销售员的客户资料是否充足？他们也不能乱拨电话吧。所以资源要足够。
4、首先电话纪录单要到位。每个客户的态度，进度都要简要填写。谁都记不住。
5、然后，意向客户要给业务员去核实。
6、最后，电话销售是个命中率不高的销售方法。数量必须大。
7、激励，怎么激励，是否提成足以激发他们的兴趣？能否兑现？
8、然后有没有良好的发展机会。他们碰到的困难是否提供了支持。电话销售必须有良好的培训，否则效率很低。
9、考核，除了电话纪录单上的次数，就是看他们的命中率了，成功率多少？用QQD考核。你去看看QQD的详细定义。
10、一天没有八个小时，顶多6个小时。有的公司定的是100，太多了，我估计60个比较合理。每个电话在10分钟内搞定，然后纪录时间也要。
11、一天至少找到10个意向客户，能不能成交那要看跟进，正常情况是1/30的成功率，即30个客户中一个客户可以谈拢，这要具体看你所销售的产品的价值大小。
本文到此讲解完毕了，希望对大家有帮助。