大家好，我是小典，我来为大家解答以上问题。开发客户的方法及途径，开发客户很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！
1、 开发新客户是销售工作永恒的主题，销售人员一定要像雷达一样，时时刻刻努力寻找潜在客户，并仿效锥子精神，勇往直前，不成功，不罢休。
2、 1.开发新客户的途径.(6个) (1) 建立新关系。
3、 优秀的业务员不仅善于利用现有关系，更善于建立新关系。
4、经常参加老乡会、同学会、战友会，还加入企业家协会，参加高层次的培训课程等，结识了一个又一个潜在客户。
5、 (2) 连锁介绍法。
6、 让现有客户帮助你介绍新客户，被誉为销售人员的黄金法则。
7、优秀业务员有三分之一以上的新客户是现有客户推荐的。
8、他们在行业内都有与其职位类似的朋友，他们能为业务员推荐一大批新客户。
9、如何让现有客户为你推荐新客户呢？关键是业务人员要让现有客户满意，树立自己的个人品牌形象，让他感觉你这个人不错,这样，客户才会乐意为你推荐新客户。
10、 (运用连锁介绍法时，业务员要找到行业中有影响力的权威客户，利用他们能找到大量的黄金客户。
11、) (3) 到会议上寻找客户。
12、 业务员在各种展览会、信息交流会、信息发布会、订货会、技术交流会等会议上，能开发出许多新客户。
13、 (4) 在客户单位中培养内线。
14、 他们会让业务人员及时掌握企业的需求信息。
15、 (5) 资料查寻法。
16、 业务员通过查阅各种资料寻找新客户，包括电话簿(拿出电话簿来挨着给自己的朋友打一遍电话，也许有意外的收获。
17、如果给朋友适当提成，朋友会介绍和你类似职位的朋友或厂家，也许会有合作的机会,相互的推荐作用不可忽视)、专业书报、杂志、当地报纸、电视、广播及街头广告等,载体上露面的企业，作为收集信息的重点对象。
18、还有那些默默无名的厂家(没做广告和宣传的).这个需要自己平时留意自己所去的地方身边的厂家. (6) 网络推广。
19、 把你的产品信息贴到网上，也能吸引一些客户。
20、另外，有一些公司的采购信息也会刊登在网上，上网就能查询到该公司的采购需求信息, 说到网络推广，其实还有更好的办法；就是让有需求的客户主动来找你；也许你会说不大可能吧？是的，没错就是要让客户主动找上门来，而且还是有需求的客户，可以让你的业务成交率非常之高， 这就是最近几年非常火的：网络上赚钱的方法这个方法可以让你很轻松的就能开发新的客户 。
本文到此讲解完毕了，希望对大家有帮助。